“手机下乡 小企业品牌迷“路””

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记者严翠从深圳出发

“家电下乡”在中标渠道上有严格的规定。 亿通、奥丁等中小企业品牌拥有的销售渠道不是中标分销公司，要在农村市场销售需要寻找合适的分销公司。 但是，对于中小型家电公司来说，找到合适的路线并不容易。

“我们几乎可以忽略通过‘家电下乡’的产品销售额。 ”深圳市杰普林数字科技有限企业(以下简称深圳杰普林)执行副总裁卢兆庭告诉记者，企业6种产品奥丁的手机有幸进入“家电乡村”，但不太畅销。

《每日经济信息》记者近日采访了多家“家电下乡”中小企业品牌公司，发现中小企业品牌家电在下乡过程中腹背受敌，面临销售渠道不畅， / br// h// br// h /问题/ br// h// br// h /的销售额远远低于预期 “一个原因是‘家电乡村’的销售额不乐观。 ”

其实，不仅是友利通、特灵通、中科诺、金立等中小规模手机公司也同样为乡村产品的销售额偏低而烦恼。

“我们在‘家电下乡’销售的产品几乎不忽略不计。 ’深圳市杰普林执行副总裁卢兆庭告诉记者，企业六大产品奥丁的手机有幸进入“家电乡村”，但进入的产品没有卖出去。

金立通信总经理办公室主任杨立也表示:“金立一共中标了14种，到目前为止，‘家电下乡’产品的销量还不到2万台，但2008年金立在国内却只有700多万台。

根据工信部提供的统计数据，截至1月底，全国共销售“家电下乡”产品353万台，其中手机24万台，但2008年我国手机

在“家电下乡”投标时，“家电下乡”正是为此量身定做的，没有料到会出现这样的问题。 “一开始我以为是自己的问题，但实际上我发现很多中小企业品牌公司都是这样。 》亿通手机企业品牌经理甘泉告诉记者。 / br// h// br// h /原因/ br// h// br// h /销售渠道不健全 ”。

目前，在“家电下乡”中标的手机分销公司，是天音通信、中邮普泰等全国性手机批发商、康佳、tcl、海尔等较早的家电公司。 海尔等，但很多中小手机公司感到困扰的是，天音通信、中邮普泰、苏宁、国美等公司在农村的销售互联网不发达，在农村市场的销售基地比较健全的康佳、tcl不愿意销售同行业其他公司的产品

“亿通科技在全国有2.3万家代理商，但中标的代理商不到5%，几乎没有中标代理商可以卖给农村客户。 ”亿通科技总经理霜梅此前向媒体表示，亿通科技已经在四五年前开拓了农村市场，但80%以上的网点为乡镇一级零售店，这些零售店几乎没有“家电下乡”分销公司的资格。

据介绍，“家电下乡”在中标渠道上有严格规定，不仅是生产公司，流通公司也需要投标。 稍微大一点的企业品牌，例如康佳、tcl，通常都有与自己公司品牌相通的指定分销点，所以不需要考虑销售渠道的问题。 亿通、奥丁等中小企业品牌拥有的销售渠道不是中标分销公司，要在农村市场销售需要寻找合适的分销公司。 但是，对于中小型家电公司来说，找到合适的路线并不容易。

“在我们柜台的路径上，只有中频电信中标。 中频电信的产品通常都在高价位，但中标产品的价格都在400元到800元之间。 这产生了矛盾。 ”甘泉告诉记者，自发现渠道问题以来，亿通科技一直在寻找新的流通公司。 “但是，这个过程又多又复杂，涉及到入场费、机型、价格等各种问题。 ”

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将“家电下乡”返还市场

记者在“家电下乡”新闻管理系统中注册时，“家电下乡”的公司名单中，除了海尔、娘娘腔等全国知名企业品牌外，还包括 ]

与这一现状相比，行业对中小规模“家电下乡”公司的下乡前景提出了质疑和担忧。 一家大型家电公司的负责人认为，无论在城市还是农村，大公司都具有很强的竞争力。 在服务互联网和产品价格等方面，可以直接挤压中小企业的生存空之间。

将“家电下乡”归还市场。 》知名电信专家、北京邮电大学教授阮凯力表示，“家电下乡”无需政府招标等手续，可直接将“家电下乡”交给市场。 “家电下乡”不指定企业品牌、型号、价格，直接交给市场调整，公众购买任何产品都可以得到政府补贴。

陂凯力认为，将“家电下乡”交给市场，一方面公众可以自主选择可靠的家电产品，不需要选择国家指定的部分企业品牌，顾客沉迷于 另一方面，也可以防止政府的一些部门利用“家电下乡”的便利牟取私利。 更重要的是，将“家电下乡”交给市场，也是加快农村家电产品的研发与创新，刺激市场竞争。 商务部:下半年或下乡彩电限价3500 [/BR/] [/HR/] [/BR/] [/HR/] [/HR/] [/HR/] [ /经济新闻记者岳伟/ ] / BR// HR// BR// HR// HH /正在考虑提高限价的可能性，/ BR// HR///BR//商务部综合司的一位负责人

称，公司呼吁提高限价的直接原因是，目前彩电限价过低，即使生产中标的32英寸液晶电视，公司也无法收回价格。

记者是商务部此前公布的“家电下乡”彩电项目招标结果，除了之前流传的crt电视外，海尔、tcl、创维等多家企业布拉

但是，记者走访北京各家电卖场时，发现“家电下乡”的彩电品种中，最大只有27英寸的液晶电视，32英寸几乎脱销。

长虹多媒体营销企业副总经理陈应林给记者记了账，目前32英寸液晶面板的价格在210美元左右，约1428元。 液晶模块占整机价格的63%计算，整机制造价格在2260元左右，加上渠道价格和税费，近2600元的价格是盈亏平衡点。

北京信索营销咨询企业最近的农村家电费调查显示，顾客对液晶电视的心理支付价格集中在3500元以下，至今为止国家规定的2000元的价格。

据业内专家介绍，通过提高价格首先为公司生产的32英寸液晶电视提供利润空，3500元的价格，37英寸液晶也是“家电下乡” “扩大中标产品的范围，不仅公司以越来越多的型号中标，还惠及越来越多的农村顾客。 ”

途径招标的必要性

最近，“家电下乡”的产品中标公司“每 作为产品中标公司，但是自己的非中标流通公司和不是该地区的中标流通公司要在该地区销售就必须提高价格。 由于这个“偏差”，很多产品与其说是“未中标的产品”，不如说是在贩卖。 因此，向分销公司招标的必要性受到各公司的质疑。

商务部综合司郑书伟处长日前对《每日经济信息》表示，商务部对“家电下乡”流通公司的招标有标准。 首先是互联网，分销公司必须达到覆盖率在县级以下地区的农村市场，其次是质量，分销公司在当地的信用状况良好，年家电销售额在本地区通常在3亿元以上，最后是服务。 物流配送能力必须达到地区所有县级市。

“之所以有可能在流通公司的招标中中标，是因为公司必须拥有上述渠道资源。 未中标的公司，尽管是产品中标公司，但也是渠道资源不完善造成的。 ”郑书伟坦白了。

对于一家公司提出从便利的角度开放“家电下乡”流通行业，郑书伟表示:“这是不可能的。 怎样才能保障农民的权益呢？ 要进入目前还没有进入的市场，只有完全确保自己的渠道资源。 / br// h// br// h// br// h// h// h// h// h// br// h// h/h// h/h///h// h/h// h/h// h/h/h/h/h/h/h/h// h//////// 北京: 010-65072776/h/h BR /成都: 028-86516389 028-86740011