“基金企业2012营销策略：小“黑马”VS大“体验””

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每次经过记者李新江从北京出发

在弱小城市持续一年多的背景下，基金企业最重视的规模排名战也成为了“防守战”。

根据已出炉的年规模排名数据，去年管理规模与本市增长相悖的基金企业不到两成，多数基金净亏损严重，其中业绩驱动带来的规模效应更是微乎其微。

而且，不同规模基金企业的营销思路差异越来越明显。 《每日经济信息》记者表示，由于整个领域降温，可用芯片有限，组建“黑马基金”成为中小基金企业谋求快速发展不可避免的一环。 大中型基金企业专注于产品的创新设计和特定客户群的维护等

银行类基金的规模战略很出色

年是许多基金业内人士称为负面新闻“超载”的一年，私募基金逐渐感受到被边缘化的压力，这也可以通过近年来的领域规模数据来验证。

根据银河证券的统计数据，除新成立的基金企业外，只有9家基金企业逆市场而增长，不到整体的20%。 这9家基金企业中，银行类基金企业也占了大半。 其中中银基金的管理规模增长了43亿5800万部，居第18位，与年末相比上升了11位，成为排名上升最快的基金企业。

仅从规模的变动来看，工银瑞信基金的管理规模增加了119亿700万部，接近700亿俱乐部，成为最大规模的基金企业，规模排名也从第12位上升到第9位。 《每日经济信息》记者了解到，两家基金企业的股东是最重要的基金销售渠道——中国银行和工商银行，另外，同样是银行系的民生加银、浦银安盛等基金企业，其管理规模也在提高。

另外，去年第四季度推出“股债双重银行”的长盛基金，也得益于新基金带来的规模效应，整体规模减少了8亿7900万美元，但排名从第25位上升到第20位。

本基金和金鹰基金都在规模增长基金企业排行榜上，但与民生加银和浦银安盛两家同规模的企业不同，他们没有强大的银行渠道作为后盾。 业内人士表示，本基金去年管理的多只基金业绩优异，金鹰基金也曾短暂组建过知名黑马基金，规模增长主要得益于此。

市场营销战略的差异

长期以来弱市导致基金净亏损，开始影响基金企业的营销战略。

《每日经济信息》记者日前采访了某大中型基金企业市场部的干部，了解到与以往那样以业绩说事的不同，“顾客体验”在基金营销上的出现率正在成为极高的词语。

上述高管指出，基金发行期间的推广工作不仅已经受到市场制约，而且产品设计工作经常受到顾客意见和数据的影响，两者明显受到短期市场业绩的影响。

在此背景下，深圳某大型基金企业高管指出，在弱市背景下，基金企业应缩小战线，做好“留保量”工作。 在产品设计上尽量满足特定客户群体的诉求，同时投入第一精力进行特色业务。

尽管如此，如果熊市持续下去，基金企业很难避免业绩长时间低迷，失去持有人。 分析师表示，短期内具有渠道特征和规模特征的基金企业不容易主动放弃根据发行量和首次募集规模进行抄底的想法。

“结果是，成熟的基金企业很可能就此挂牌，小基金企业的生存状况将更加艰难。 ”他说。

上述分析师表示，小基金企业在此背景下，只能通过继续组建一两只“黑马基金”来提高市场影响。 牛市到来后，已经在顾客服务和产品设计方面占据特点的基金企业很容易进入良性通道。