“山西汾酒大顾客调查：真实性云遮雾罩”

经过记者黎光寿

自称“国酒之源”的山西汾酒最近出现了财务数据错误，虽然很快进行了更正，但脑海中的疑问并未消失。 根据《每日经济信息》的最新调查，近年来山西汾酒定期报告出现的五大客户中，有些客户的真实性云消雾散。

以九樽商贸有限企业(以下简称九樽商贸)为例，该企业曾是山西省击剑的大客户，但太原市尖草坪派出所给《每日经济信息》的反馈显示，该企业的注册地址并不存在。 对此，山西汾酒解释称，2009年完善营销渠道后，九樽商贸不再是合作伙伴，但具体情况尚不清楚。

不仅如此，记者在调查另一大客户时发现，其真实性也难以评价。

调查“没有这里”的大顾客

在山西汾酒2009年上半年的报纸上，九樽商贸销售额为5526.54万元，年报总销售额约达1.1亿元，在前五大客户中排名第三。

工商资料显示，九樽商贸成立于2005年11月21日，年1月21日被批准注销登记。 其注册地址为太原市尖芝区解放路269号4号2楼，注册资金508万元。 该企业的经营范围为销售“瓶装酒、饮料、副食、建筑材料、钢材、化工产品(不含危险品)”。 空调设备、楼宇自控设备的销售和技术咨询服务”。

7月7日，《每日经济信息》记者来到太原市尖草坪区解放北路，寻找九樽商贸。 从百度地图上查，解放北路269号共有三个地址，其中两个地址在太原市解放北路的尖芝立交桥南，另一个在立交桥北。 先找尖芝立交桥以南，在道路两侧的商店询问，没有人能说出解放北路269号的地址。记者还问在这条街上工作的警察和打扫卫生的清洁工，谁能说出解放北路269号的所在地。

找了将近三个小时后，记者来找尖草坪立交桥北的解放北路。 街道很多小店的老板告诉记者，这条街道的门牌是路的东边第二个，路的西边是单号，解放北路的北端在太原钢铁厂第23小区前的公交车站。 在这条路的西侧，一个移动营业厅的地址是解放北路321号，该营业厅南部5扇门以下的地方有连通营业厅，门牌上标示着解放北路148号。

记者以移动营业厅为基点，沿着已经更名为恒山路的道路寻找，徒步200多米，看不到解放北路269号的门牌，问路边的居民和店老板，也说不出其地址。 即使从移动营业厅向南走去尖芝立桥，也没有人能肯定解放路269号在哪里。

年7月8日上午，《每日经济信息》记者给解放北路地区负责社会管理的尖草派出所打了电话。 接到派出所电话的警察在听了记者的话后，仔细在地图上查了半天，他肯定地表示:“这个地址不存在。”

《每日经济信息》记者在百度上查询发现，九樽商贸曾经发布过三条企业新闻，其中有法定代表人王甬的手机，记者打电话时表示停机。

7月17日，山西汾酒董秘办公室给《每日经济信息》记者打电话，称九樽商贸曾是企业合作伙伴，但山西汾酒2009年进行营销渠道整治后，九樽商贸没有进一步合作，关于注册地不存在的问题。

很难接收科学仓库基地

根据山西省汾酒订正前的年度报告，山西省领通科贸有限企业(以下简称领通科贸)是第五大客户，销售额为8001.96万元。 在订正后的年度报告中，接受科学贸易后从五大顾客名单中消失了。

工商资料显示，科贸注册地为太原市高新技术开发区振兴街11号东小楼。 太原市国际高新技术产业开发区网站上的公司名单中也可以看到该企业的新闻。 其经营范围为“预包装食品的批发零售”。 日用百货、服装鞋帽、办公设备、计算机设备及消耗品、五金交电、建材、钢材、电线电缆批发零售”，法人代表为刘虎生。

7月9日，《每日经济信息》记者第一次赶到这个地址时，发现这里是山西焦炭集团国际贸易企业的展示场所，没有人上班。 7月11日上班时间，记者再次造访该地址，发现还没有人上班。

振兴街11号东小楼是3层小楼，长和宽不超过15米，其1层是山西焦炭集团国际贸易企业的展示场所。 《每日经济信息》记者曾访问太原市站东面的五龙口南巷359号山西糖酒副食批发有限企业。 该企业多次出现在山西汾酒年报前五大客户中，仅在短短几年内就排名第一。 记者了解到，该企业经营场所巨大，长、宽都在100米左右，企业大院内停放着各种运输卡车。 这家企业还取得了向沃尔玛供应的资格，在专门的地区保管着向沃尔玛供应的商品。

由于接受科学贸易每年销售汾酒8000万元以上，振兴街11号的东小楼显然无法支撑这一经营规模。 当然，要获得科学贸易必须有仓库等其他经营场所，但记者多方寻找也没有成果。

7月17日，山西省汾东办工作人员致电《每日经济信息》记者时表示，目前接受科学贸易的仍是山西省汾酒的合作伙伴，正在变更经营场所，因此记者现场访问出现了找不到人的情况。 接到山西省汾酒董秘办公室工作人员负责科贸的电话，以商业秘密为由拒绝。

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企业品牌众多的山西汾酒面临着渠道整合

据紫昱商贸接待《每日经济信息》记者的老人介绍，该企业经营15年的陈酿老白汾是企业业主开发并与汾酒合作生产的产品，具体开发方法为企业业主设计相关包装由汾酒企业生产，由该企业垄断，

熟悉汾酒联合经营的人告诉我们，合作者共同开发同一产品设计包装，山西汾酒集团负责包装和独家经营授权，合作者独家销售某产品的事件多到2009年，新任董事长李秋喜上任后减少。

据山西省汾酒董秘办公室主任田元宏介绍，到2009年，汾酒各类企业品牌达到1000多家，其中包括多家经销商设计合作的企业品牌。 2009年山西汾酒新任董事长李秋喜上任后，大幅整顿销售渠道，砍掉700多个企业品牌，汾酒在市场上流通的企业品牌减少到300多个。

田元宏表示，汾酒目前正在重构代理商体系，从原来的企业品牌代理商转向主要在地级市设立总代理的方法，调整汾酒的销售。

一位知名白酒办公室副主任向《每日经济信息》记者表示，汾酒目前经历的过程也是茅台、五粮液等知名酒多年前的经历，但茅台和五粮液更早整合了自己的销售渠道，逐渐走上正轨，汾酒整合了其销售渠道。