“买货基玩手机 基金企业、电信运营商各打算盘”

经过记者王瑞从北京出发

余额宝诞生后，许多基金企业开始迅速发展自己的电子商务，与电信运营商的合作也在近期如火如荼，类似“买基金送手机”的活动层出不穷。

《每日经济信息》记者表示，从目前基金企业和运营商的合作情况来看，对基金企业来说，“小打小闹”更偏向于吸引顾客、为顾客服务的成分，从而不容易在规模上实现“又一个繁荣”

另一方面，与此前基金企业“盘踞”互联网EC平台的客户相似，此次电信运营商抛出的“眉眼”被拿来与基金企业的中高端客户进行比较。 但是，与此前运营商自身开展的“零元购机”活动不同，购买基金“送手机”的活动需要运营商垫付一定的机体费用，或者在一定程度上制约了该活动的持续大规模宣传。

在货物基础上添加新功能/

货币基金组织的功能扩展到了电信行业。

中国电信和中国联通已经与基金企业合作，发起了各种“预约话费、零元购机”活动。 与中国电信合作的基金企业有华夏基金、嘉实基金、银华基金、余额宝等，与中国联通合作的基金有安信基金、余额宝等。

《每日经济信息》记者了解到，安信基金和深圳联通合作的“话费宝”上周高调上线。 其运营模式是，客户将与合同计划相关的所有话费投资于安信现金管理货币基金，安信基金冻结对应的基金份额，通过这个被冻结的基金份额帮助客户自动支付每月的固定食物金。

例如，客户只需要冻结7799元货币基金的份额，就可以免费获得市值4800元的iphone5s。 另外，24个月内享受9264元的通话和流量套餐，合同期间还可以享受货币基金的话费投资带来的收益。 有业内人士建议，对于每月招聘费用固定的人，可以选择这种模式。

目前，基金企业和运营商的多种合作模式是，客户先支付数千元的话费，两年后不仅可以享受存款本金的返还，还可以享受投资收益，每月的话费需要另外支付。

基金结婚经营者的背后/

去年6月，阿里和天弘基金推出余额宝，向基金领域投放猛药。 大家意识到互联网金融的趋势不可阻挡，开始寻求各种平台的合作。 此后，婴儿产品在各平台相继登场，几乎可以成为“基础账户”的货币基金成为各平台与基金企业合作的优先事项。

北京一家中小基金企业的电子商务负责人向《每日经济信息》记者透露，许多基金企业从去年6月开始与这些电信运营商进行了联系。 这家基金企业的电子商务负责人本想通过这次与通信运营商的合作来分汤，但“我们于去年10月联系了他们的总部，请求他们协助。 但是，那时他们已经有与这些基金企业合作的意向，一些基金企业从去年6月开始联系他们。”

与电信合作的某大型基金企业电子商务部门的相关人士表示:“我们的领导看到余额宝这么火爆，天弘基金的‘逆袭’这么强，对我们提出了很大的要求，所以压力很大。”

一位接近通信的人认为，对运营商来说，更棘手的是虚拟运营商的开放，是多年积累起来的价格体系。 例如阿里和京东已经开始放置虚拟号码段。 对三大运营商来说，届时可能不得不放弃正常语音的话费。

电信运营商与基金企业的迅速联姻，其背后迫在眉睫的是越来越多运营商目前的竞争格局。 工信部的数据显示，国内手机客户突破10亿，基本趋于饱和。 从目前争夺战的情况来看，三大运营商所做的就是争夺库存客户。

上周二，中国移动、中国电信、中国联通公布的年4月运营数据显示，中国移动已经活跃在4g业务上，但中国联通和中国电信的4g之路并不顺利。

因此，据了解，中国电信与基金企业的合作最为迅速，其次是联通，中国移动与基金企业的合作处于谈判阶段。

在基金企业中，自从婴儿产品大规模出现以来，货币基金规模的增长也在迅速增加。 根据中国证券投资基金业协会的数据，从规模来看，货币基金规模增长率仍居各类基金首位，从3月底的1.46万亿元增加到4月底的1.75万亿元，一个月间，货基规模增加了近3000亿元。 货币基金的规模在三大运营商的强力推动效应下能否再现质量突破？

基金企业:运营商来捞客户/

“想想看。 他们来到你这里打捞顾客。 你能给我拿多少来？ ”一位基金企业电子商务代表向《每日经济信息》记者表示，基金企业的客户仍是中高端客户，运营商看中的是这些资源，运营商以前与基金企业合作成效不大，企业还犹豫不决

据该人士介绍，在电信运营商方面，与某基金企业合作后，迎接其他基金企业也没什么工作，所以愿意到处去推。

余额宝和电信的合作已经在进行，据相关人士介绍，第一天只卖出了270台左右。 这个数据让很多资金提供者困扰着这项业务。 “余额宝就这么点儿卖了200多台，但我们只卖了几十分之一的量。 但是，对电信来说，他们觉得已经很好了”。

上述相关人员核算了账目，一部手机5000元，20部10万元。 基金企业为了这样的资金忙碌了半天，性价比很差。

事实上，目前货币基金组织正在扩展一点新的APP应用。 例如，充值费用、车贷还款、房贷还款等。 其目的不仅仅是吸引顾客，最重要的是完善自己的功能，让商品库像“万花筒”一样不断吸引人。

对基金企业来说，这是一笔不太赚钱的生意，按货币基金0.33%的管理费计算，是10亿元的存款电话费，基金企业赚取的利润为330万元。

“除了系统开发和人工费，我们很少得到。 但是，无论企业的企业品牌怎么走出去，顾客数量也出来了。 如果是10亿美元的预售存款，也会出现数万名顾客”，一家已经与电信合作的中小基金企业的电子商务业者认为，目前与互联网的合作基本上不赚钱，积累顾客是首要的。

这些人表示:“在办理手续的过程中，需要在基金直销平台上开户。 所有参加这次活动的客户都将成为我们的直销客户。 ”。

由于与电信企业合作对顾客有优惠，从基金企业的角度来说，这种合作的另一个目的是为自己的顾客提供优惠。 南方一家基金电子商务公司表示，这项业务不会给基金企业增加太多规模。

相关人士表示，从目前的合作情况来看，基金均与电信运营商的分企业合作，限制多，流程复杂。 实际上，这种不量入为出的合作对基金企业来说大多是“小打小闹”。

运营商必须垫付机体费用/

对电信运营商来说，与基金企业合作构建的预付费话费增值服务，另一个目的可能是在营销环境中进行文案撰写，为4g时代做铺垫。

“通信运营商以前也进行购买通话费送手机的活动，现在购买的是基金。 基金产生收益，营销效果更好”。 一位已经开展此项业务的基金电子商务代表向《每日经济信息》记者表示，运营商牵手基金的核心目的是通过这类产品的处理方案提高顾客体验，提高市场份额和业务量。

对电信运营商来说，以前也有“零元购机”的营销活动，但这部分存款话费直接交给运营商，运营商在拿到主机后，会尽快交给手机制造商货款。 但是，现在不同了。 购买这部分存款通话费的是货币基金，顾客购买后，资金将放在基金的托管银行账户。 因此，运营商必须占有自己的财务资金的一部分，作为购买主机的货款交给手机制造商。

这些人告诉记者，无异于运营商自己垫付主机钱，然后从费用中回收钱。 但是，由于资费套餐通常需要一两年的时间，由于财务价格的限制，运营商不会加大这个活动，但是这样的营销活动可以吸引一点新的顾客。

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记者的手记

职业婚姻基金——理想性感的现实骨感

大型通信公司中国移动、中国联通、中国电信对客户的争夺已经扩展到互联网金融业。

如果属性因平台客户而异，运营商和基金公司联合推出的这类产品符合该平台的优势吗？ 有长期快速发展的条件吗？

支付宝( Alipay )和天弘基金的结合，完成了规模巨大的余额宝。 但是，这个成功的例子显然没有复制的可能性，支付宝( Alipay )的顾客经过10多年培养的费用属性，以及庞大的费用群体并不是各个平台都具备的。 例如，上个月信诚基金和中信银行合作的“工资宝”增长到了用atm取钱的地步，但最终效果并不理想。

如果没有优秀的投资属性，即使附加在非常庞大的客户群中，这个模式也是不可能的，也没有滚动性，客户很少主动追加投资。

有人认为，手机客户的微信、微博、银行卡都受制于手机号码，要想改变手机号码让其从事这些业务，需要提供强大的宣传武器。 这次联通和安信的合作，确实给予了很大的优惠。 顾客在办理“通话费廊”提供的许多业务时，只有允许冻结部分基金份额，才能获得用心的手机。 这是因为可以看作是手机的“免费礼物”。

三大运营商的价格战一直很激烈。 例如，以前苹果进入中国市场，中国联通进行巨额话费补贴，确实能吸引一部分顾客，但这种方法不可持续。

运营商们当然可以挖掘出很多顾客，但是在这种属性的平台上附加投资属性是很困难的。

另一方面，互联网金融产品的销售方式正在征求意见，这种模式本身是否符合合规性值得怀疑。 从目前金融产品监管态度来看，基金监管明显加强。