“微博营销急行军催生新型“微”产业链”

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经过记者徐皓从上海出发

微博这块蛋糕给嗅觉敏锐的人带来了商机，诞生了专门从事微博营销的网络营销企业、广告从业者群体甚至微博营销“达人” 新的产业链诞生了。

在线活动“开源限制”

据《每日经济信息》记者粗略统计，相当活跃的基金企业官方推特每月都会定期进行宣传活动。 但是大部分营销活动都非常相似，一般都是“转发回答问题+圈朋友”，以抽奖的形式鼓励参与。

“这种类型的活动的首要目的是吸引大众的关注，提高微博的人气，也起到一定的投资者教育作用。 ’基金企业市场部的人说。

基金热衷微博活动的另一个重要原因是可以通过微博平台宣传活动大幅降低营销价格。 基金企业的人明确表示:“与官网的平台相比，至少可以节约10倍的费用。”

迄今为止，基金企业的在线活动多以官网为平台，制作成活动页面一般需要消费4、5万元，但由于官网的流量有限，通过门户网站进行了硬广告 但是，直接通过微博举办活动本身拥有众多活动用户，因此大大节约了宣传费用，共计消费数万元左右。

现在，与微博营销比较，很多基金企业都是专门做预算的。 中小基金企业的预算费用每年在二三十万左右，但是中大型企业的营销战略不同，预算也有很大差异，可以达到中小企业的数倍。

关注度是生产力

在基金企业微博宣传的需求下，出现了专门从事微博营销的网络营销企业、广告从业者群体，甚至微博营销的“达人”，虽然不大，但也有相当大的市场。

在基金企业内部，微博的管理属于不同的部门，由市场部管理，或由电子商务部维护，或隶属于客户服务部门，不同的企业，官方微博的定位也不同。 虽然电子商务部门一般将微博作为官网新闻的另一个出口，但营销部门有可能聚焦某个时间段的主题进行宣传。

由于员工的精力和专业能力问题，一些公司选择外包微博维护。 “现在做得很好的官方推特基本上是承包给外部机构做的。 ”一位业内人士告诉《每日经济信息》记者。

另一方面，微博管理的承包方包罗万象，有专门从事网络营销的企业、广告业者集团、公关企业、熟悉微博传播的个人。

记者了解到，将某微博外包给网络营销企业的基金企业，每月支付4~5万元，营销企业向基金企业提交一周前发表的新闻文案、照片等策划方案，必要时在一个月内定期 基金企业定期考核营销企业，基金数量的增加和活动的宣传效果等是首要参考标准。

除了专业机构之外，现在还产生了以个人身份“承包”微博营销业务的“个人用户”。 据悉，一家中小基金企业将微博维护业务外包给每月2万元的微博营销“达人”，其个人拥有备受欢迎的专业微博。

记者了解到，该企业官方推特更新频率不高，但关注人数不少，有2万多粉丝。

“这些人也有他们的做法。 (增加粉丝)。 这很难由基金企业自己进行。 ”业内人士表示，作为官方推特，至少需要一定数量的“底粉”，让企业看起来受欢迎而不是闭门羹，对于引起大众的关注至关重要。

这位相关人士认为，在开展微博营销之前，应该考虑基于什么样的目的和战略。 “在为了开设微博而开设的企业中，有些企业平时就疏于维护，微博的人气低迷，只有几百几千名粉丝。 这对企业品牌反而是损害，最好不要开设。 ”

衍生“专业”客户

因为更多的企业意识到了微博营销的作用，开始了专业的维护。 外包机构的广泛参与一方面增加了微博营销活动，另一方面这些活动也更加同质化。 而且，推特上产生了“碰瓷”，不断参加各企业的有奖营销活动。

记者了解到，有人注册很多客户名称，继续参加这类活动，这违背了举办活动的企业的初衷，对提高企业品牌的传播度没有效果。

由于微博营销工作外包给了外部机构，这些机构没有仔细甄别参与客户的动力，导致活动效果不佳。 另外，由于没有严格的中奖规则，营销企业有一定的租赁空之间，例如将奖品赠送给“自己”。

面对这种情况，基金企业家表示:“这是不可避免的。 我们也在考虑在关注人数达到一定规模后，增加一些新奇的营销模式”。