“基金企业发力投顾业务 中小企业推进“俱乐部”化营销”

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每次经过记者李新江从北京出发

以弱市为背景，快速发展新客户，并且如何留住老客户也成为基金企业营销面临的课题。 许多基金企业正在热心推行“另类营销”战略，一些企业开始通过“俱乐部”式的机构“笼络”老持有者。 虽然大型基金企业似乎相距甚远，但嘉实基金传真系统被定位为推出第二批基金池，提供正收益组合。 包括华夏、博时在内的基金企业在内的许多大型基金企业也在投资业务上增加投资，或者在证券监督管理委员会开放基金企业设立子公司进行投资和销售业务后，率先进入市场。

基金致力于业务

在银行渠道独立、短期难以变现、第三方销售如火如荼的情况下，领域龙头企业继续给自营渠道的建设和完善强加芯片。 前几天，嘉实基金发布的fas系统(投资者收益率研究中心)第二期研究报告发布了几个基金的“基金池”，据悉，该基金池的目标是在一定期间内给投资者带来正收益。

据《每日经济信息》记者介绍，该系统为投资者提供市场预测、资产配置、基金选择方面的服务，这也是国内基金企业首次单独设立部门为投资者提供投资建议方面的服务，目的是帮助投资者获得绝对利益。 博时基金也从今年年初开始定期向投资者公布投资建议和基金池。

“这是嘉实基金打开投资业务局面的重要步骤，有利于直销渠道的开通，从国外经验来看，目前美国先锋共同基金企业将直销渠道的自销作为首选的募集方式。 ”据业内人士介绍。

日前公布的《证券投资基金法(修订草案)》第十四条规定，经国务院证券监督管理机构批准，基金管理企业可以设立分企业专门从事公募基金管理、非公开募股管理、基金销售、基金份额登记、投资顾问等业务。

显然，在政策方面，基金领域的龙头企业有打破渠道垄断的力量也得到支持。

华夏基金似乎走得更远。 上周，华夏基金管理有限企业成立了上海联洋投资理财中心，相关工商注册登记手续已经办理完毕。 未来，服务于华夏基金直销平台，进入第三方营销市场，可能会成为目前与第三方机构结构性抢注的重要对手。

中小企业齐头并进

日前，汇金发布“美女业绩主播”发布理财产品业绩，引发一时市场人士热议，被誉为“另类营销”。 同样，日前天弘基金参加了天津卫视“只有你”的员工招聘，得到了不少市场的关注度。

但是，对于越来越多的中小基金企业来说，由于企业品牌特征比较匮乏，在推进新业务的过程中，顶级基金企业所拥有的市场影响明显，即使有替代营销的创意，也很难不担心市场的质疑

针对这些先进的方法，许多基金企业走以前流传的道路，例如通过组建持股人“俱乐部”的方法，向现有持股人群体提供研究报告、投资建议、组织投资者在线活动等服务，并

日前，华商基金“金海螺”俱乐部启动升级业务，为投资者提供理财服务。 除了在成立之初向投资者推送一定的理财咨询外，还有现场投资者交流活动、理财沙龙、客户俱乐部活动等。 据接近华商基金的人士介绍，曾经购买或持有华商基金的个人投资者，可以自动成为俱乐部会员，获得会员专业的咨询服务。

除了华商基金外，许多基金企业也通过推送杂志刊物等方式进行企业品牌宣传，包括基金企业专家的市场视角、旗下基金的业绩、企业动态等，这也是一种低价的方法。

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