“中型企业突围之路：海富通鏖战机构业务”

随着rqfii、专家子公司等一系列新政“落地”，机构业务成为所有基金企业发力的“蓝海”。

今年以来，备受瞩目的保险资格经理评选、rqfii业务相继出台，海富通基金作为家庭型基金企业频繁走在领域前列。 这给从公开募集业务中决定基金企业实力的投资者带来了习性，发现了一个不同的结构。

自2003年成立以来的9年间，海富通在目前的业务中涵盖了公开招聘和非公开招聘的多条线，更重要的是，在非公开招聘业务中的公司年金、专家、投资咨询、社会保险管理者、保险资金管理者等重要业务资格方面，海富通没有“不足”。 “海富通首先从事的是非公开招聘业务，实际上要被认定为资产管理者，首先需要在非公开招聘业务中展示其特征。 ”海富通总经理田仁灿对此表示。

养老金规模“两级跳跃”引领风险管理者

自2005年取得养老金资格以来，短短4年间，海富通养老金规模已经突破百亿大关。 截至200年9月30日，海富通共有70多家近198亿元的公司年金基金担任投资管理者，实际运营资金已突破200亿元，稳定在领域内第一梯队。

在养老金市场的深耕力度，海富通率先在其他机构行业——保险资金管理者资格评选中启动。

9月下旬，保险费草案的最终结果出炉，基金企业共占9名首次当选者中的7席，海富通意外再次夺得首位。 海富通的人说，其实很多保险机构，以前一直是海富通公司的养老金客户。 “取得保险资金管理者的资格并不是一朝一夕的事。 这依赖于与组织客户长时间合作表达信息。 ”

海富通基金社长田仁灿也否定了“抓头”的评价。 田仁灿认为，“抓住”这个说法不准确，最先取得资格的，只是证明海富通的投资特点和做法论符合机构投资者的要求，机构投资者要求管理者的是各方面，他们不仅是基金的业绩，也是投研团队的组织结构。

国际化和多样性的迅速发展

去年年底，首批rqfii资质“落花”的海富通，今年年初，海富通rqfii产品率先在港“首航”，再次展现了海富通在机构业务上的特点。

田仁灿介绍说:“国际化是我们的优势。” 海外业务与国内业务相比是两种完全不同的模式，基金企业必须听从国际投资者的诉求，未来基金企业的专业价值将在越来越广阔的市场环境中凸显出来。 对于海富通未来的国际化布局如何更进一步，田仁灿表示，rqfii只是短期目标，目前的主要工作是做好现阶段的rqfii业务，组建香港团队，积累优异的投资业绩，这可以依靠早晚的工作来完成 国外先有投资业绩，看基金企业的管理和风控模式。

田仁灿承诺:“长远目标有点远，海富通最终将成为国际化管理者。”这是几代海富通人必须共同努力的。 ”。 (文/豫山)。

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