“年末基金营销战升级 网络上“贴钱”赚吆喝”

经过记者王瑞从北京出发

年末，随着资金紧张，货币基金收益率持续上升，基金企业和互联网企业在此基础上疯狂营销。

基金企业以商品为基础的力量积累是年末必要的“方法”，所以直到今年，力量积累仍在持续，但似乎被网络基金的市场营销超过了。

今年，购买年化收益率10%的商品基础似乎已经是很正常的事情了，但其背后是基金企业和互联网贴钱的营销战略。

用高收益产品抢夺顾客/

补贴投资者成为基金企业年末营销的新做法，也是占领互联网金融高地的重要措施。 另外，证券监督管理委员会对基金企业补贴客户没有确定的限制，无形中刺激了许多基金企业使用这一做法。

到了年末，资金面更加紧张，占货基重要投资部分的银行同业协议存款利率已经超过7%，部分超过8%，货基收益率持续上升。 由于货币基金的资金规模大，议价能力提高，在银行间市场上可以获得比个人存款者更高的收益率。

此外，在基金企业冲击和网络金融冲击的背景下，基金企业和第三方合作升级，推出了多只“爆买”基金，部分产品收益率超过10%。

继余额宝之后，互联网巨头百度于10月公布了实现预期年收益8%的“百发百发百发理财计划”。 随后，百度百发于10月28日10点28分上线，“百宝箱”抽奖活动也同时公布。

12月18日，百度又发布了“百发”2号。 可以看出，此次的主要理念是“团购金融”，没有证明预期的收益率，但百发百中采用了“团结则8%”的宣传口号，收益率依然以8%为目标。 此次“百发”很可能由百度与嘉实基金合作推出，推出两个现金理财产品:“百发30天团购存款理财计划”和“百赚嘉实”。 前者为嘉实基金新增报告1个月的理财债券型证券投资基金e类理财产品后者为嘉实基金常规货币基金对接。

同一天，新闻网理财平台也高调上线。 新闻网资产管理包括添加金计划和添加银计划，添加金计划于12月25日发售，12月26日添加银计划发售。 他表示，与百度不同，新闻网在直接推广中获得补贴5%的利润，最终利润为基金运营利润+新闻网补贴5%，预计年化利润将超过10%。 新闻网站这次强调了移动资产管理。 这是因为只有易信客才能得到5%的补助金。

12月9日，数米基金网有意对比“数米胜一百零八”标题或百度百发，投资1000元、5000元、10000元买入指定货币基金，同时分享后获得奖励，持有30天，分别为8.4%、8.6%。 这个活动将持续到12月31日。

7月，本公司取得了第三方支付牌照。 书上说，12月下旬将与易方达、南方基金企业合作，推出限额上市目标年收益为10%的产品。 该产品被称为“浪淘金”，为产品形式或货币基金。

东方富网旗下的天天基金网也发布了“12.18财富节”，投资额1000元起，3款产品的年化收益率达到9%~10%。 除此之外，共享活动还可以得到股票基金的共享奖励。 据悉，此次活动的合作对象为易方达、鹏华、信诚3家货币基金，各账户累计认购不得超过3万元。 收益率方面，天天基金网承诺易方达产品活动毛利润(货基利润+红包奖励)将达到10%，其余两只将达到9%。 目前，收益率最高的易方达每天完成理财货币基金a的收购，每天在基金网的销售规模不足3亿元。

华夏基金也不甘落后，与华夏客户相比，“1月8日来晒太阳，收益瞬间翻了10倍！ ”。 口号。

继余额宝之后，阿里的互联网金融第二波也快到了。 支付宝( Alipay )将与易方达基金、南方基金、工银瑞信基金、德邦基金、道富基金等五大基金企业合作，提前推广二期理财产品——定期宝，定位为7日、14日、30日、60日的短期理财项目。 支付宝( Alipay )高层此前宣布，将于年底推出高于余额宝收益率的理财产品。

易方达的大型市场营销/

与互联网融合，年末在储蓄压力之下，基金企业在市场营销上仍有余力，其中易方达在推广上更是大有作为。

今年第三季度，易方达在规模排行榜冠军争夺中不占什么特点。 一季度末，易方达基金以1785.70亿元的总资产规模，仅次于华夏基金，排名第二。 二季度末，易方达基金总资产规模缩小至1276.67亿元，被嘉实基金赶超，排名第三。 三季度末，易方达基金只有1404.97亿元的总资产规模，被南方基金赶超，排名第四。

11月11日，易方达在淘宝店发售了年化收益率达到6%的等级a份额。 当时，a类债基收益率均为4.5%左右。 在淘宝店挂牌3天，最终募集规模为3亿3900万元。

易方达利用评级基金发起网上营销，被认为是“聪明”的方法。 基金企业运营多年，更了解产品设计，明白不触及违规这条线。 因此，设计分级产品，以此来回收给予a较高份额的约定。 b的份额由易方达自己“兜风”辅助a的份额，封闭期为3个月。

到了年底，易方达与天天基金网合作推出了10%收益的限定产品，收益高于与天天基金网合作的其他两家基金。

这么高的收益背后，还是有补助金带来的巨大能量。 以“双十一销售节”易方达等级a和天天基金网上销售的天天理财货币a为例，两基金的销售有限额和期限。 等级a为三个月封闭期，天理财货币a的期限为一个月。 意味着如果后续基金企业不继续补贴，这笔高收益将是不可持续的。

事实上，基金企业最终补贴金额有限，是一种性价比很高的营销方法，但不可持续。

“贴钱”营销将成为趋势/

从目前基金接入“在线”的情况来看，重点是收益率的普及，到企业补贴，“擦边球”似乎无处不在。 “定价”已经成为目前基金推广的主要途径，贴钱推广也成为易方达等基金企业和互联网企业纷纷使用的手段。

余额宝是货基侧重于收益率推广的先锋，此后许多基金企业在推广货基时，不遗余力地推广收益率。 但实际上，活期存款是一个明确的指标，货币市场基金的收益实际上是波动的，理论上，货基存在风险。 ”。 据基金相关人士称。

根据《证券投资基金销售管理办法》，基金推行不可预测基金证券投资业绩的违规夸大或片面推进约定利润或承担损失的基金，违规对投资者有风险，如安全、担保、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等 基金销售机构从事基金销售活动，不得以抽奖、回扣、实物、保险、基金份额等方式销售基金。

从目前货基收益率来看，多货币基金7天化收益率超过6%，收益率有望在短期内持续，但决不会达到10%。 其背后是基金企业与第三方合作贴钱模式，这已成为基金企业新的营销方式。

无论是基金企业还是第三方，折扣模式都是双赢的，即使是折扣，规模也不大，通常“爆买”产品都有购买限额。

一家基金企业的营销人员对《每日经济信息》记者说，现在的“补贴”其实也是基金企业的营销费用，通常由互联网和基金企业分摊，从目前的效果来看，性价比很高。