“网络渠道遭遇“天花板” 基金企业欲掀话语权之争”

经过记者徐皓从上海出发

最近，监管层对基金企业“接触网络”的态度发生了微妙的变化，首次以官方文件的形式鼓励基金企业及其子企业利用网络技术和平台进入领域的业务创新与合作。 这对于在网络金融浪潮中四处奔走的基金企业来说，不过是强心针。 然而，在第一次狂飙突进之后，借助互联网突破渠道困境，迅速扩大规模的基金企业，却遇到了来自第三方信息平台圈的客户难以接触和转化的“天花板”。 《每日经济信息》记者注意到，基金企业开始考虑如何通过第三方机构，直接与顾客握手，如何进入领域业务模式的创新。

官方态度/

监管层对基金领域和互联网的“拥抱”，从最初的“看并强加”到现在首次以官方文件的形式得到鼓励。

6月13日，证券监督管理委员会发布《创新11条》，第7条“鼓励基金业务创新”，鼓励基金管理企业和互联网公司开展多种形式的业务合作，改善公募基金利用移动网络等现代技术和新渠道历来流传的业务，帮助客户 探索基于基金管理企业子公司网络平台的业务创新，为创新创业的微型公司提供方便高效的融资服务。

“在趋势面前，必须顺应市场自然的快速发展，在互联网改造以前流传下来的领域中，基金企业必须创新，这必然绕不过这一方面。 》据基金企业电子商务人士评价。

此前，在各种“宝”波动剧烈的情况下，证券监管委员会、央行等曾表示关注和支持网络金融，但在实际操作中非常谨慎。

去年年底，基金企业与第三方销售机构合作推广8%以上收益率的产品，监管部门迅速开出罚单。

年3月，央行紧急叫停支付宝( Alipay )、腾讯虚拟信用卡产品、条形码(QR码)支付等面对面支付服务，此后央行有意限制第三方支付额。

最近，央行发布的《中国人民银行年报》中也以专栏的形式对网络金融进行了特别论述，其中仍然强调风险。 但央行也指出随着网络技术向金融业的渗透，网络与金融的深度融合将是大势所趋。 目前，以网络结算、众包融资、p2p贷款等为代表的网络金融种类繁多、形态各异、繁荣，适应了电子商务的快速发展、中小企业和个人融资的诉求、金融创新的需要，展现出旺盛的生命力和持续的创造能力，

更改路由/

一系列政策博弈的背后，是基金企业销售渠道的巨大变化。

近一年来，未能推出互联网和移动网络货币产品的基金企业陷入规模动荡。 不仅依靠互联网大企业的产品，中小银行也在借“宝”之类的产品突围。 兴业银行旗下的中银平台和兴业全球基金合作推出的“掌柜钱包”上线3个月，规模已经突破470亿元。 依赖旧渠道的企业进展缓慢，规模不会上升。 “现在逆水行舟。 他人的规模正在迅速增加。 一不小心就会滑倒走远。 ’一家基金企业的营销人员叹息道。

在互联网金融的推动下，货币基金组织持续扩大，今年5月规模进一步增加1687亿元，达到1.92万亿元，占公募基金3.92万亿元规模的一半。

6月16日，中国证券投资基金业协会发布的《中国证券投资基金业年报()》显示，在基金累计确认订单量方面，全年直销渠道首次超过银行渠道。 基金企业直销渠道是与各支付机构对接的平台。

去年，通过直销、银行券商渠道认缴的基金规模达到51782.24亿元，同比增长34.4%，直销渠道占比45%，银行渠道占比42%，券商渠道占比13%，几乎 其中，全年直销订单累计达到23385.66亿元，比去年的11832.93亿元增长97.63%。 基金业协会认为，直销渠道占有率的增加主要是由于货币市场基金规模的扩大和货币市场基金直销的增加。

丸之后/

尽管有来自监管层的鼓励和规模激增，基金企业也有隐藏的担忧。

6月13日，余额宝上线一年。 这天，天弘基金顺势推出了“宝粉网”。 此前，余额宝背后的基金管理人天弘基金通过余额宝拥有1亿客户，但大部分投资者认为余额宝是支付宝( Alipay )的产品，不知道天弘基金的存在，天弘基金也不直接接触客户，也不告诉用户其他

宝粉网是天弘基金夺回主动权的举措，其定位是余额宝客户专用的交流互助平台，功能以“社会交流生活+金融理财”为主。 天弘基金开始有意识地直接与余额宝的顾客接触。

从目前宝粉网的设计来看，天弘基金瞄准的是低龄化的顾客，以游戏和礼品为“增粉”引流手段，这符合余额宝以“80后”、“90后”为主力的顾客特点。 据天弘基金介绍，宝粉在线3天内有10万名顾客注册。 支付宝( Alipay )方面没有共同宣传这个网站。

天弘基金开始了“自主出击”，但最终效果还不清楚。 华夏基金、汇金、广发基金、易方达基金、兴业基金等也面临着同样的问题。 虽然与大平台合作迅速提高了旗下货币基金的规模，但很难实施客户转换，在这些先行者的背后，还有很多基金企业甚至无法进入这个门槛，寻求与电子商务运营商的合作机会。

“首先要通过产品包围顾客，然后到达顾客，经营顾客。 ’基金企业电子商务部的产品经理说。 下一步，基金企业要回归业务本源。 “一方面积极寻求与网络企业的合作，设计适合网络的产品，拓宽渠道，另一方面，不仅是货币基金，基金投资如何与网络金融模式有效结合的新模式也在探索之中。 ’华南一家基金企业电子商务部门的人说。

例如嘉实基金一边与中国电信北京分企业和中信银行推出合作产品，一边进行战术调整。 最近，嘉实基金对旗下销售子公司嘉实财富进行了较大调整，嘉实基金总裁赵学军亲自出任嘉实财富总经理，嘉实投资者收益率中心将并入嘉实财富业务板块。 嘉实投资者收益率中心成立于年，是一个利用数据和模型为投资者提供投资决策的系统。

“这意味着嘉实自己建立渠道的意图更加强烈，企业对这项业务的重视度大大提高。 将来通过在这个平台上实现各个账户的开设，顾客可以实现各类投资，实现更精细的服务。 ’一位业内人士认为。