“国金通用规模仅30亿 子企业开卖基金为自救？”

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作为基金营销的主要渠道，银行佣人经常引起基金的不满。 为了争夺话语权，基金企业正在寻求越来越多的销售渠道。

事实上，基金销售渠道多元化已经大势所趋，期货、保险、投资咨询机构、独立销售机构纷纷获得销售牌照，甚至基金企业也设立了销售子公司。 先有嘉实财富，后有现在的国金通用财富。

据了解，目前公募基金子企业分为专业子企业、海外子企业和销售子企业三大类。 与前两家相比，销售子企业很少因公开招募而被问津。 在国金通用财成立之前，只有嘉实基金年设立的嘉实财开展相关业务。 专家的子企业数量已经达到67家。

但是，许多机构仍处于亏损状态，代销基金数量分化也很严重。 基金的子公司与其他第三方机构相比，快速发展的动机仍然是“婚外情”。 这就很容易解释为什么专家的子公司很火热，而销售子公司多年来却只有两家。

对此，一家大型基金企业的市场总监对《每日经济信息》记者表示:“目前，第三方的销售渠道存在一些混乱，但银行仍然是最有力的渠道。” 如果不是战术和特色化快速发展的需要，很难想象基金企业愿意“组队为同行业其他公司卖产品”。

国金通用财富即将出售基金/

国金通用旗下的第二个子企业，也是公募基金第二大销售子公司的国金通用财，目前已正式取得基金销售资格，符合“开业”的条件。

国金通用财富成立于今年1月15日，作为销售子公司，目前计划开展的业务有证券基金销售、投资咨询、融资咨询和机构业务4大类。 但是，在记者与国金通用取得联系后，其销售子公司没有回答战术快速发展的相关问题。

华南某一线基金企业市场总监向《每日经济信息》记者表示:“基金企业设立销售子公司首要有两个关口。 一是销售子公司能否养活自己，取得良好的经济效益。 二是公共资金作为机构投资者，为了支持企业产品的对外发展而进行销售。 如果组建所有销售团队，是为了帮助同行的竞争对手销售产品，其意愿有限。 因此，销售子企业看不到快速的发展也是必然的。 ”

这位市场总监指出，未来私募基金企业有可能呈现综合型和专业型的分化格局。 因此，嘉实这样的大企业，也许是配置基金出售子公司，为了集团化而迅速发展的。 ifind数据显示，嘉实富现有代销基金332只，这在独立基金销售机构中处于中上游水平。

母公司成立三年来没有亏损/

截至今年二季度末，国金通用旗下5只基金规模共计33.8亿元，其中货币基金国金通用金腾通规模达27.71亿元，另一只货币基金国金通用鑫盈余货币规模为0.78亿元。 只有首只基金国金通用国鑫发起还剩0.54亿元，国金通用沪深300指数只剩下0.29亿元。 此外，国金通用鑫利等级债务规模为4.48亿元。

从基金的规模可以看出，国金通用营销水平并不出色，5家基金代理商共计116家。

和许多小基金企业一样，国金共同资本投入期限太长，自成立以来，没有给股东带来理想的利益。

国金通用基金企业成立于年11月2日，企业股东为国金证券、苏州工业园房地产经营管理企业、广东宝丽华新能源股份有限公司、中国通用技术(集团)控股有限责任企业，共出资2.8亿元，出资比例分别为49%、19.5%、19.5%

国金证券作为第一大股东，投入自然不低。 2009年出资7840万元开始建设国金通用基金企业，年追加资本金5880万元。 但国金证券年至年报显示，国金通用成立3年来，年净利润分别为-13402.24万元、-4575.13万元和-2682.01万元。 唯一可以看到的是，亏损缺口逐渐缩小，但仍未消除赤字。

作为大股东，国金证券显然非常“给力”，多年来不仅支持国金通用，对其子公司也不遗余力。 但是，在销售子企业走上正轨之前，国金证券还需要支撑一段时间。

独立基金销售机构分化激烈/

根据证券监督管理委员会7月22日的公告，6月取得销售资格的机构只有国金通用财一家。 5月，同样获得牌照的只有一家机构，是品今富(北京)资本管理有限企业。

这两家公司都是独立基金销售机构，也是目前申请销售牌照的最积极的机构类型。 与证券公司、银行、保险等业务种类繁多的大型综合金融机构相比，独立基金销售机构的业务集中，基金销售牌照的意愿更强。

总体来看，目前有39家独立基金销售机构获得了基金销售牌照。 截至7月24日，据同花顺ifind统计，东方财富全资子公司天天基金代销基金数量最多，达到1394只。 其次是多米基金代销1381只，易购基金1308只，众禄基金1222只，长基金1022只。 恒基金、诺亚正行基金、同花顺基金的代销数量为800~900只。 这些都是年内首次获得基金销售牌照的机构。

华南市场部部长对《每日经济信息》记者表示，独立基金销售机构的议价能力取决于销售能力。 目前，销售许可证的这些机构与市场预期的销售能力还有差距，议价能力整体不高。

目前独立基金销售机构生存现状分化严重，8家代销基金数量不足100只，3家不足10只。 除了上海大智慧财富管理有限企业只代理销售一只外，北京中天嘉华基金销售有限企业、深圳前海凤凰财富基金销售有限企业分别只代理销售6只和5只。

基金的规模与渠道数量不成比例/

但是，基金销售渠道的多样性是一个大趋势。 因此，除了过去流传的银行、证券公司外，近两年来管理层持续向期货企业、保险企业、证券投资咨询机构(天相投顾除外)、独立基金销售机构开放销售资格。

其中，曾被期待最高的是保险企业，但实际上，目前领取基金销售牌照的保险企业只有提康人寿，虽然在今年1月取得了销售资格，但始终没有当兵，至今没有公开募集基金行业的任何销售动作。 截至今年6月，其他保险公司尚未获得牌照语音。

华南一线基金企业市场营销总监认为，保险企业自身产品有销售诉求，部分投资保险与基金有一定同质性，“帮助”销售基金的意愿不强，不易引起预期的水花。

期货企业对销售基金也没什么意思。 目前，只有中信建投期货和中国国际期货分别于年9月和11月获得销售牌照。 据同花顺ifind统计，截至7月24日，中信建筑在期货代销方面投资了10只基金。 中国期货代理销售基金数量达到231只。

另一类基金销售机构是证券投资咨询机构。 目前，这类机构共有6家，即天相投资顾问、江苏金百临投资咨询有限企业、鼎信汇金(北京)投资管理有限企业、搜狐新闻科技有限企业、深圳市新兰德证券投资咨询有限企业、厦门市鑫鼎控股有限企业。 这样的机构也同样出现了代销数量分化:天相投顾作为最先获得销售牌照的机构，目前代销基金数量为980只的搜狐新闻科技代理商1209只； 鼎信汇金、江苏金百临均不超过百只，分别为27只和60只。

什么渠道对许多基金销售渠道的份额最高？

上述市场总监对记者说，以前流传下来的银行仍然是现在的主力。 特别是权益类、风险高的产品，以前流传下来的渠道销售能力很高。 余额宝的横向空腾飞打破了网络销售格局，低风险产品可能在独立基金销售机构卖得很好。 因此，具体渠道的优劣因产品而异。

目前，商业银行、证券公司分别有95家和98家可以代理销售基金，牌照扩展空之间有限制。 截至今年6月，恒丰银行、广东华兴银行、浙江绍兴瑞丰农村商业银行、浙江温州龙湾农村商业银行、广东南海农村商业银行5家银行获得基金销售牌照。 证券公司今年新增牌照的数量为零。

这位市场总监对记者说:“受二级市场不景气的束缚，目前基金的销售确实不容易，今年的基金比去年普遍难以发行，但低风险产品的风潮还将持续一段时间。 目前，前10大基金企业对互联网宝系产品热情依然很高，正在寻求合作。 这种合作只能作为一家银行达成，渠道可能不再分离，这将对第三方销售机构造成沉重打击。 另外，现在大企业基金数量足够多，产品线也健全，持续营销就可以了。 事实上，第三方销售机构目前似乎存在一些混乱，这也显示了快速发展的前期无序。 ”

基金的规模最直观地体现了各机构整体的销售能力。 但是，基金的规模与代理商的数量不成比例。 并不是代理商的数量越多，基金的规模就越大。

根据花顺ifind的统计数据，截至7月24日，共有506家基金( A、B份额分别计算)代理商超过100家，但其中49只最新规模不足5000万元，也有债券、股票、qdii各类型。

正如上述市场总监所说，兴全添利宝单独与兴业银行一家合作，目前规模达到519.34亿元，而且嘉实活期宝、工银薪资货币等也是如此。