“宝盈缺席今年新基金发行盛宴 背后玄机调查”

经过记者董华

“现在，在这条市道上，如果不拿出新的基金，“市场份额”最终会不断被蚕食！ ”虽然有点偏激，但表现出了目前基金界最现实的心理状态。

从财科技类基金到评级基金，从沪深300etf到发起基金，各大基金企业都是初创行业，可以说是浑身乱麻。 但是，宝盈和天治这两家基金企业是特别独立的，今年以来不仅没有发行过一个产品，也没有申报过。

停发的背后到底存在着什么样的超自然现象？ 《每日经济信息》记者经过调查，发现了两家基金企业停止发行基金背后的秘密。

500万的营销任务被分在头角汪钦身上，“新政”挥刀获利

持股问题一直是这家企业快速发展道路上的绊脚石，至今仍未解决。 年推出两款产品后，其规模只能靠老基金的持续营销维持。

虽然新基金被叫停，但宝盈的新任领导人汪钦似乎不甘心，改革动作频繁，争论如影随形。

“宝盈产生了新政。 ”熟悉宝盈的人士日前向《每日经济信息》记者透露，“包括宝盈所有员工、前台在内，目前各季度有500万基金销售任务。”

一旦发生这种情况，市场一片骚动。

前几天，社会上出现了一封关于汪钦的匿名信。 在市场的预想中，汪钦的改革，也许触及了一些人的利益，激化了内部矛盾。

“不知道这次制度改革会引起多少内部矛盾。 ”上述人士说。

宝盈满足于这一年来过去业绩和规模的提高带来的巨大优越感。 好景不长，今年企业产品业绩开始下滑，企业内部矛盾频发，人员流失，一时宝盈得以风起云涌。

事实上，新政的展开，可能是疫苗不得已的选择。 离开某宝盈的前员工说。 “在基金企业中，规模是必要的。 有了规模，有了管理费，才能快速发展。 但是在宝盈，什么也没做。 想想停留有什么意义。

这可能是汪钦宝宝宝盈改革的第一步。

汪钦新政》:所有人都必须卖掉基金

与上述“宝盈人人都要卖基金”的新闻相比，《每日经济信息》记者第一时间向宝盈求证。 他说，企业确实有此事，目前企业实行全员销售，货币基金是目前的要点。

事实上，宝盈货币是今年宝盈企业基金排行榜上唯一上涨的品种。 根据同花顺数据，今年以来，截至7月13日，宝盈货币b和a的收益在货币市场基金中排名前1/3，宝盈货币b增长2.54%，宝盈货币a增长2.41%，排名第一的招商现金增值货币b增长3.03%。 与去年相比，宝盈货币确实在排行榜上上涨，去年宝盈货币排在后1/3。

记者还了解到，全员销售这一措施目前不是强制性的，如果没有完成，企业就没有处罚措施，只有在渠道方面有“门路”的员工，才是特别积极的。 而且，目前只公布了部分完成额，第三季度的任务还不明确。

那么，这项措施会对宝盈员工的原有薪酬产生什么样的影响呢？ 宝盈企业表示，目前，内部员工的薪金与王来之前相同，没有任何变化。

熟悉宝盈的人还告诉记者，去年领域普遍降薪时，宝盈反而给员工涨了工资。 现在，企业整体的工资水平在领域内属于中等水平，虽然不比大型基金企业高，但绝不低。

记者观察到，根据企业的运营情况和经济实力，没有那么多钱办这些事件。 记者发现，其背后有铁信托在向宝盈提供财力方面的支持。

据一位和汪钦共事过的人说，“汪钦本身是一个很有个人魅力的人，幽默，能说会道。 之前在长城基金做市场营销工作，做得比较好。 但是，现在成为社长后，不知道有没有那些变化，结果职位发生了很大的变化。 ”

从简历上看，汪钦担任了国信证券研究所五年的所长。 2001年参与长城基金企业建设，分为研究和营销两部分。 无论是投研管理还是市场营销，汪钦都有很深的背景。

“这表明汪钦在充分发挥自己市场面能力的同时，决心巩固宝盈渠道。 ”据业内人士介绍。

一位基金研究员表示，汪钦担任宝盈总经理后，去年基金业绩和规模均有增长，改变了宝盈业绩一度垫底的局面。 去年企业整体业绩跃居前1/4，但今年上半年，情况逆转，宝盈业绩好转的似乎只有“昙花一现”。

“单人逻辑”面临质疑

其实，在这个新政之前，汪钦的投研销售一体化也曾在市场上被讨论过很多。

汪钦说，基金企业在两个问题上容易发生矛盾。 一是研究者和基金经理往往自吹自擂，谁也不听谁的。 二是投资者基本上认为自己与市场营销无关。

其实，汪钦津津乐道的考核方法是他进入宝盈后的第一把火。 一只基金新增管理费净利润的30%，用于投资研究销售人员超额奖金，基金经理拿一半，研究员和营销推广专家拿另一半，研究员根据推荐股票对净利润增长的贡献率，测算应得的奖金，然后销售

与这种考核方法相比，一位业内资深人力资源师告诉记者，这种方法效益明显，是为了鼓励共同做大做强，是一种纯粹的销售导向型机制。 因为决定一只基金成败的只是两个方面。 一个是净利润，另一个是规模。 这种激励方法直观，规模增长的好处是一半给基金经理，投资研究参与市场营销，与市场一起努力扩大基金规模。

另一方面，在提拔研究总监杨凯方面，市场也对汪钦存在不少争议，从市场部到直接研究部，普遍认为这是一个非常大的跨度。 不管真相如何，这体现了汪钦对市场部的重视。

这场第一场火确实起了作用。 在没有新产品的情况下，宝盈今年第二季度的资产规模增加了近20亿，截至6月30日达到97亿，是去年以来的最高金额。

“但是，基金经理拿一半，研究者和市场推广负责人拿一半很重要。 如果基金净值和规模一起增加，那就好说了。 但是，如果到了考核的时候，这个基金的净利润没有增加，规模反而变大了，那么对销售人员来说，心理上的失衡就一定会变得明显。 另外，销售主导型的机制会分散投研者的注意力，没有那么集中于研究。 ”人事负责人告诉《每日经济信息》记者。

事实上，目前许多基金企业都在进行与投资、研究、销售、运营一体化的投资、研究、销售、运营，这四个部分不可缺少。 大型基金企业在评价机制中，都是根据贡献来评价，而不是根据岗位来评价，同时做得很细致。 比如华南某大型基金企业的考核机制，基金经理考核主要与业绩挂钩，净利润增加多少，都会给予相应的奖励，但营销推广专业人才看规模、规模的增加、奖励的增加是首要的。

一家基金企业的人事部长对《每日经济信息》记者表示，与其他领域不同，基金企业最依赖人力。 个人能力能否得到很好的发挥，首先取决于评价机制。 如果把成果比作蛋糕，问题最重要的是如何公平分割那个蛋糕，让所有在其中的人都觉得公平。

“对比性强，确定量化，才是良好评价机制最重要的因素。 目前国内许多基金企业、大企业和中小企业最大的不同在于这种评价机制是否详细。 大企业通常重视企业的细节和量化，但中小企业可能有点模糊。 该人事部长说:“虽然承认宝盈改革的方向，但结构中还有很多需要细分的地方。”

业绩是“开花”吗？

幸运的是，汪钦上台不久，宝盈就开始温暖原本一团糟的基金的业绩。 似乎也验证了宝盈基金对外宣布的“不以人事而是以业绩说话”。

事实上，汪钦接手后，去年旗下多家基金业绩大幅上升，宝盈泛沿岸增长、宝盈资源优先增长、宝盈鸿利收益混合和宝盈益战略增长股，年内业绩分别为-23.03%、-17.23%、-20.94%。

今年以来，这些产品的排名持续下降。 截至7月13日，宝盈旗下基金中今年最好的产品宝盈战略成长股今年以来只上涨了2.84%，在同类型基金中排名后1/3。

宝盈泛沿岸增长和宝盈资源在标准股票型基金中都排在后10位，最好分别增长-2.23%和-2.14%。 同期增长最快的是广发聚瑞股，增长率为26.75%。

宝盈鸿利的收益在2009年在混合基金中排名垫底，之后排名上升。 年业绩大幅好转，排在全部混合基金的前1/2位，年排名后1/3。 今年以来的收益为1.86%。

也有年成立的宝盈中证100指数，今年以来上涨3.92%，去年该基金的复权单位单纯增长率为-20.56%。 事实上，年，该基金排名中游水平，今年直接排在后1/3。

宝盈旗下的混合基金处境也非常不自然。 截至今年7月13日，宝盈的核心特征是在全部混合基金中业绩垫底-5.85%。 事实上，该基金成立以来一直排在同一类型基金之后。

宝盈唯一的债券基金，自2009年风光以来，今年在债券子牛市中没有发挥良好的特点。 据同花顺统计，宝盈增强收益债券c和债券a/b今年以来的增长率分别为3.84%和4.02%，在所有债券型基金中排名第1/5。 2009年这两个产品分别增长9.06%和9.48%，在普通债券型基金中排名前十。 去年，该债券业绩处于中游以下水平。

据《每日经济信息》记者介绍，宝盈今年将创业板、中小板类增长股置于点位。 目前，宝盈基金重仓股多为机械设备、制造业、金融保险和新闻技术业，房地产板块配置非常少，如基金鸿利收益，一季度末房地产配置仅为2.01%，对建筑业为0配置。 众所周知，今年上半年上涨的是房地产板块，今年上涨的基金也基本上是重仓房地产板块的基金。 毫无疑问，宝盈再次没能跟上行情。

这样，宝盈要“以业绩说话”，还得等。

/人事内幕/

前社长的业绩由平凡的三大主力支撑着宝盈投研

业绩不佳的背景有投研、管理、人事体系等许多复杂的原因。 这也是中小基金企业的优势之一。 在宝盈基金的历史上，那些人事纠纷影响了业绩，但是宝盈基金现在的人才建设状况怎么样了？

不得已的陆金海

在宝盈的历史中，有两个绕不过来的人物。 一位是前社长陆金海，另一位是前投资总教练陆万山。 2006年4月28日，陆金海在大股东的支持下参选。 2008年3月，陆万山加入宝盈。

目前市场对陆金海的看法被认为是他过多干涉投研导致业绩一团糟。

但是，记者从别的渠道得知，这其中或有别的隐情。

据宝盈身边的人说，陆金海本人其实是一个认真、想工作的人，同时也没有心机，是一个纯粹学术型的人。 他来到宝盈，发现企业内斗非常严重，股东之间各有各的想法。

再者，当时的投资总监陆万山非常顽固，在陆万山的投资上，陆金海可能也看到了一些不好的苗头，但陆万山充耳不闻，最终产品业绩垫底。

“至此，在职位上难以发挥自己才能的陆金海，心不在宝盈。 我早就打算离开了，但外面一直不知道。 ”靠近宝盈的人对《每日经济信息》记者说。

结果，大家都不知道这件事，把这笔帐算在了陆金海头上。 “大股东(中铁信托)和二股东)成都工业投资集团)之间的矛盾并不少，以前的董事会以争吵告终。 ”

实际上，陆金海在进入宝盈后开始推出新产品，宝盈的规模在陆金海时代也开始超过100亿美元。 2009年，宝盈在60家基金企业中排名第43位。 但是，宝盈的市场占有率仅为0.43%。 随着基金领域的迅速发展，基金企业数量持续增加，宝盈的“疏漏”是必然的。 年，陆金海强行离开。

陆万山成为宝盈的投资总监后，亲自管理了企业旗下的两个基金。 是宝盈鸿利收益和宝盈泛沿岸增长。 但宝盈整体基金业绩开始走下坡路，这两个基金的业绩更是坚持在领域内垫底。

陆万山就任宝盈鸿利基金经理期间，2009年第一季度报纸仅有3.99%的股票仓引发基民群怒，成为踩空者的经典教材。 第二季度新闻数据显示，该基金在当年第二季度末的股票仓库大幅上涨至74.6%，而同期收益仅为4.44%。 2009年，该基金的年收益仅为9.37%。 在全部私募股权基金中排名垫底，同年垫底长城久恒平衡混合的复权单位净增长率也为37.83%。

另一方面，宝盈泛沿岸成长股2009年度也以35.43%的收益率位居标准股票型基金的倒数第四，倒数第一的是天弘永定价值成长股，为29.91%。

事实上，2009年7月29日大跌后，两支偏股型基金双双失败，在第四季度新增金融保险，再次踏上空。 德基金研究中心首席分解师江赛春也分析认为，宝盈系基金操作不灵活，2009年市场开始好转时，他们多次熊市思考，但市场达到高位，迫于压力进入仓库，正好碰到跳水，因此损失惨重。

宝盈最后三大“主力”

实际上，宝盈在人才方面也很难对付。

“留不住人。 其实，现在宝盈也很难招到人，所以现在需要年龄非常小的人，即使参选也会爬到总监的位置。 ”熟悉宝盈的人对《每日经济信息》记者说。 “在宝盈的历史中也有很多像金旭那样优秀的人才。 我是个认真工作的人，但在这里不怎么发挥才能。 ”

事实上，时隔两年从空掉下宝盈的金旭，离开后在基金行业依然混乱不堪。 盛军峰、杨宏亮、赵龙、蒋峰等能人也随着宝盈的变动，逐一出走。 据《每日经济信息》记者介绍，盛军峰和杨宏亮在汪钦年就任后相继离开。

老将一离开，就会受到新的质疑。 例如，王朱云于年7月加入宝盈担任核心研究员，6月30日被任命为宝盈核心特征的基金经理。 “不到4年的解体师的经历，是如何承担重任的？ ”一位基民表示了很大的怀疑。

在宝盈工作过的员工也对记者说，其实宝盈能坚持到今天，真的很不容易。

那么，风雨飘摇的宝盈，现在还剩下什么呢？

在宝盈目前的投资体系中，高峰、陈若劲、葛俊杰为三大主力，分别负责股权投资、固定收益、专家理财。

“这三个人现在是宝盈最信任的人。 ”熟悉上述宝盈的人对记者说:“这些人留在宝盈中，是宝盈的幸运。”

高峰期现在是宝盈的投资总监。 从高峰历史来看，从2000年8月至2003年8月，他不仅参与了宝盈基金的建设，而且在宝盈基金成立后，历任研究快速发展部高级战略拆解师、副总经理。 之后，高峰离开了宝盈。 2009年10月，高峰两度加入宝盈，担任总经理助理、投资部总监、宝盈泛沿海地区增长和宝盈鸿利收益基金经理。

目前，高峰期自行开刀管理的这两种产品，也是陆万山手中管理不完善、令人满意的产品。 从高峰期管理这两种产品的情况来看，情况不容乐观。 易天富数据显示，自高峰年2月接管以来，宝盈鸿利营收下跌15.53%，但同期混合基金平均下跌8.12%。 年11月，接替宝盈泛沿岸地区增长，该基金下跌25.96%，同期股票型下跌15.6%。 业界相关人士也指出，高峰管理的时间还很短，检查需要时间。

事实上，从年2月12日至年4月14日，在高峰期担任基金鸿阳基金经理期间，该基金业绩增长9.93%，同期上证指数增长1.91%，上涨6.28%。

除高峰外，目前在宝盈管理基金的有陈若劲、王朱远、余述胜、温胜普、于启明、彭勇等。

陈若劲是宝盈目前固定收益部门的主力，她管理宝盈以增强收益和宝盈的货币。 据了解，自陈若劲2008年9月2日担任宝盈增强收益基金经理以来，宝盈增强收益ab和c分别增长26.38%，同期上证指数下跌6.91%，深层次上涨23.31%。 从2009年7月20日开始担任宝盈货币基金管理人以来，这一期间该基金增长了7.42%，同期上证指数下跌了32.14%，下跌了27.83%。 陈若劲连续三年业绩良好，去年被选为企业模范员工。

彭敢也是受重用的基金经理。 他目前是基金鸿阳和宝盈资源的优选基金经理，但在彭勇面前，基金鸿阳最好由巅峰管理，宝盈资源最好由杨宏亮管理。 高峰期和杨宏亮管理期间，这两家基金业绩大幅好转，但彭勇接手后，两家产品业绩下降。 另外，余述胜目前首要负责宝盈战略的成长和10年刚成立的宝盈中证100的管理。 7月11日，这两个基金的净额分别为0.775元和0.733元。

专家部分由葛俊杰和盖俊龙管理，主力为葛俊杰。 与网上对葛俊杰的批评相比，在宝盈工作过的人强烈否定说:“葛总本人很喜欢投资，一直在研究部工作，但是后来办公室主任不够，把他带回去埋了。 葛总说在研究方面没有能力，我绝对不同意。”

一位业内人士向记者表示，对宝盈基金，社会应该给它一个快速的发展空之间，毕竟持有者的利益最重要。 对快速发展和建设中的中小基金企业来说，宝盈基金可能有很多值得借鉴的东西。